CPQ: Die Lösung für komplexe und variantenreiche Produkte

Denn CPQ-Software digitalisiert den gesamten Vertriebsprozess und schafft so die Verbindung zwischen Kunden und Produktion – ohne Systembrüche!

Industrie 4.0, Digitalisierung, Internet of Things. Die Begriffe fokussieren zwar verschiedene Aspekte. Sie zielen aber alle auf einen gemeinsamen, entscheidenden Kern ab: die digitale Transformation von Wirtschaft und Gesellschaft, die sich basierend auf einer Reihe neuer Technologien rasant vollzieht.

CPQ-Lösungen (Configure Price Quote) spielen hierbei eine wichtige Rolle. Denn CPQ-Lösungen digitalisieren den gesamten Vertriebsprozess und schlagen eine digitale Brücke zwischen Kunden, Vertrieb und Produktion. Mit CPQ-Lösungen beginnt der digitale Auftragsabwicklungsprozess. Alle kundenspezifischen Produktanforderungen und Merkmale werden vollständig und korrekt beschrieben, sodass alle Folgeprozesse darauf aufsetzen können. CPQ-Lösungen schließen die Lücke in der digitalen Kommunikation zwischen Kunde und Produktion. Oder anders ausgedrückt: CPQ-Lösungen sind eine notwendige Komponente für Industrie 4.0.

Mehr zu camos CPQ

Es geht darum, das Wissen über die Produkte, deren Features und Nutzen für den Vertrieb und damit für den Kunden in Systemen zu verankern."

Michael Hüllenkremer, Geschäftsführer camos

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Vorteile mit camos CPQ

Erfolgsfaktor: Individualisierung der Produkte

Kunden erwarten heute, dass Produkte nach ihren individuellen Anforderungen angeboten werden. Im B2C- und ebenso im B2B-Umfeld. Dies ist Herausforderung und Chance zugleich – insbesondere für die europäische Industrie. Durch das Angebot individueller Produkte mit hohem Kundennutzen können klare Wettbewerbsvorteile im globalen Markt erzielt werden.

Um eine hohe Individualisierung leisten zu können, stehen Unternehmen vor zwei Aufgaben. Sie müssen zum einen ihre Produkte modularisieren, damit eine hohe Variantenvielfalt mit beherrschbarer Komplexität möglich ist. Zum anderen gilt es, den gesamten Vertriebsprozess auf die Individualisierung auszurichten: individuelle Produkte konfigurieren, kundenspezifische Preise kalkulieren und rasch verbindliche Angebote erstellen – im besten Fall direkt gemeinsam mit dem Kunden an einem Bildschirm.

CPQ: Variantenvielfalt perfekt managen

camos bietet dafür eine passende CPQ-Lösung (Configure Price Quote), die auf komplexe und variantenreiche Produkte ausgerichtet ist. camos entwickelt seit über zehn Jahren Lösungen im CPQ-Umfeld für Unternehmen mit technisch komplexen und variantenreichen Produkten, für die es wichtig ist, die individuellen Anforderungen ihrer Kunden bestmöglich zu erfüllen.

Etwa 100.000 User bei über 200 international tätigen Unternehmen schätzen die einfache Handhabung und die hohe Funktionalität der Lösung. Sie haben alles, was sie für die Erstellung individueller Angebote benötigen, jederzeit und überall griffbereit. camos CPQ  ist dabei hervorragend in die Unternehmensprozesse integriert. Darüber hinaus beinhaltet die camos-Lösung  ein herausragendes Modellierungstool, mit dem das Produktwissen auch für komplexe Produkte schnell und übersichtlich aufgebaut und gepflegt werden kann.

Studie belegt Nutzen von CPQ-Lösungen

Welchen Nutzen eine CPQ-Lösung bringen kann, zeigt die Studie „Configure-Price-Quote: Better, Faster, Sales Deals Enabled“ der Aberdeen Group. Verglichen wurde die Performance von CPQ-Anwendern und Nicht-CPQ-Anwendern.

Hier finden Sie die Aberdeen CPQ-Studien

  • 30 % höhere Erfolgsquote der Angebote
  • 105 % höhere Auftragsgröße (Durchschnitt)
  • 49 % höheres Auftragsvolumen (Anzahl der Angebote, die pro Monat versendet werden)
  • 19 % mehr generierte Leads
  • 28 % kürzere Vertriebszyklen
  • 18 % weniger Abstimmung mit anderen Abteilungen
  • Vermeidung von „Nicht-Entscheidungen“, die zu „Nicht-Verkäufen“ führen

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