MULTIVAC: camos Lösung erleichtert dezentralen Vertrieb
Das Unternehmen
- Portfolio: Verpackungslösungen: Tiefziehverpackungsmaschinen, Traysealer, Kammermaschinen, Kennzeichnungs- und Qualitätsinspektionssysteme, End-of-line solutions sowie schlüsselfertige Linien
- Umsatz: über 900 Millionen Euro
- Mitarbeiter: über 5.000
- Standort: Wolfertschwenden (Hauptsitz)
- Internet: www.multivac.com
Die Aufgabe
Ein Griff ins Regal vom Supermarkt um die Ecke – die Wahrscheinlichkeit, dass die Käseverpackung auf einer MULTIVAC-Maschine hergestellt wurde, ist hoch. Denn der Marktführer für Verpackungslösungen produziert weltweit Maschinen für die Lebensmittel-, Life-Science- und Health-Care-Branche sowie für Industriegüter. Eine dezentrale Unternehmensorganisation ist die Grundlage für die individuelle Beratung der Kunden in mehr als 140 Ländern. Dies erschwert allerdings den Vertriebsprozess. Ein Produktkonfigurator von camos sollte die Vertriebsprozesse zentralisieren und damit erleichtern.
Das Ergebnis
Heute nutzen 400 MULTIVAC-Vertriebsmitarbeiter die CPQ-Lösung von camos, um schnell gewünschte Produkte zu konfigurieren sowie Angebote und Vertriebsaufträge zu erstellen. Ein entscheidender Vorteil: In der dezentral organisierten Unternehmensgruppe besteht nun eine einheitliche Wissens- und Informationsbasis im Vertriebsprozess. Technisch korrekte Produkte können heute innerhalb von 30 Minuten konfiguriert werden. Zuvor waren dafür mehrere Stunden nötig. Länderspezifische Angebotslayouts erleichtern den internationalen Vertrieb.
