MAN Diesel & Turbo: Turbo für die Angebotserstellung
Das Unternehmen
- Portfolio: Turbomaschinen, Großdiesel- und Gasmotoren
- Umsatz: 3,13 Milliarden EUR (2016)
- Mitarbeiter: rund 15.000
- Standort: Augsburg (Hauptsitz)
- Internet: www.dieselturbo.man.eu
Die Aufgabe
MAN Diesel & Turbo vertreibt weltweit Turbomaschinen, Großdiesel- und Gasmotoren unter anderem für das Raffineriegeschäft, die Grundstoffindustrie und den Energiemarkt. Kundenanfragen werden von etwa 150 Mitarbeitern an verschiedenen Standorten bearbeitet. Um die Komplexität und Abhängigkeit der einzelnen Produktkomponenten bei der Konfiguration und der Angebotserstellung zu berücksichtigen, wurde zunehmend zur Herausforderung. Eine CPQ-Lösung von camos sollte den Vertriebsprozess erleichtern.
Das Ergebnis
Die von camos entwickelte Konfigurationslösung PRIAMO – Price Assisting Mobile System – wird heute standardmäßig von den MAN-Mitarbeitern zur Angebotserstellung genutzt. Der entscheidende Vorteil ist die Produktmodularisierung: Produkte werden in Klassen und Baugruppen unterteilt und technischen Merkmalen zugeordnet. So wird sichergestellt, dass nur gültige Komponenten und Merkmalsausprägungen zusammengestellt werden können. Das neue System bewirkt eine einheitliche Sicht auf alle Produkte und vereinfacht den Angebotsprozess enorm – bei 1.200 Angeboten pro Jahr ist das ein erheblicher Mehrwert.
