Wie sich der B2B-Vertrieb digitalisieren lässt
In der aktuellen Ausgabe des AUTOCAD & Inventor Magazin 02/21 wird unter anderem aufgezeigt, wie Unternehmen durch die Digitalisierung ihre Kunden perfekt in den Vertriebsprozess integrieren können und den Kundenbedarf durch individualisierte Produkte exakt treffen. Um dies zu erreichen und den Vertrieb damit zukunftsfähig zu machen, setzen immer mehr Anbieter variantenreicher Produkte auf CPQ-Systeme (Configure, Price, Quote). Eine aktuelle Umfrage des Verbands Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA) sieht CPQ-Systeme bereits unter den ersten Plätzen, wenn es um Top-Investitionen in IT-Systeme geht.
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