Vertriebserfolg im Maschinen- und Anlagenbau – 7 Unternehmen zeigen, wie es geht
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Komplexe Produkte, internationale Märkte, individuelle Anforderungen – der Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau ist anspruchsvoller denn je. Kunden erwarten technisch valide und transparente Angebote: schnell, fehlerfrei und exakt auf ihren Bedarf abgestimmt. Gleichzeitig nimmt die Variantenvielfalt stetig zu.
In vielen Unternehmen fehlen durchgängige digitale Vertriebsprozesse – stattdessen dominieren manuelle Abläufe, Insellösungen und individuelle Workarounds. Das kostet Zeit, bindet Know-how an einzelne Mitarbeitende und macht den Angebotsprozess anfällig für Fehler.
Genau hier setzt CPQ (Configure-Price-Quote) an: CPQ-Lösungen standardisieren komplexe Vertriebsprozesse, sichern technisches Wissen und schaffen Tempo im Angebot. Sie ermöglichen eine effiziente Konfiguration, verlässliche Kalkulation und die nahtlose Anbindung an CRM-, ERP- und E-Commerce-Systeme.
In diesem Whitepaper zeigen sieben Unternehmen, wie sie diesen Herausforderungen begegnen und ihre Vertriebsprozesse mit camos CPQ digitalisiert, beschleunigt und skalierbar gemacht haben:
- GROB-Werke
- Festo
- Brückner Maschinenbau
- NKT
- maxon
- Schindler
- Liebherr
Von 45 Minuten schnelleren Angeboten über 20 % mehr Umsatz bis hin zu Self-Service-Konfiguratoren für komplexe Produkte: diese Beispiele zeigen, wie Digitalisierung im Vertrieb messbare Erfolge bringt.
