VDMA Kurzstudie 2021 – Variantenmanagement, CPQ und CRM

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Überblick

Die Kurzstudie des Verbands Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA) zu den Themen Variantenmanagement, Configure-Price-Quote und Customer Relationship Management liefert Antworten auf folgenden Fragen:

1. Welchen unternehmerischen Herausforderungen steht der Maschinen- und Anlagenbau gegenüber?

2. Wie verbreitet sind CPQ- und CRM-Systeme in dieser Branche?

3. Welchen Mehrwert erzielen die beiden Systeme für Maschinen- und Anlagenbauer? 

4. Wie unterstützt CPQ- und CRM-Software  den kundenorientierten Vertrieb?

5. Wie gut sind beide Systeme in die IT-Landschaft integriert?

6. Was sind die wichtigsten Anwendungsbereiche der Systeme?

Die Evaluation der implementierten IT-Infrastruktur im Vertrieb und den angrenzenden Bereichen bildet einen Schwerpunkt der Studie. Mit nur 40 % weisen CPQ-Systeme aktuell noch einen niedrigen Verbreitungsgrad auf. Dabei ist ihr Einsatz gerade bei variantenreichen Produkten mit hohen technischen Abhängigkeiten besonders sinnvoll. Denn mit Hilfe der Software kann der Vertrieb oder Kunde selbst die technische Konfiguration durchführen. CPQ wird also als noch ungenutzte Chance zahlreicher Maschinen- und Anlagenbauer bewertet.

Als CPQ-Anbieter mit einem klarem Fokus auf komplexe und variantenreiche Produkte durfte camos an dieser Kurzstudie des VDMA mitwirken. Wir freuen uns, Ihnen das Ergebnis zum Download anbieten zu dürfen.

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