Whitepaper – CPQ und ERP – Zusammenspiel für effiziente Vertriebs- und Auftragsprozesse

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Überblick

Kunden erwarten heute, ein individuelles Angebot schnell zu erhalten. Wenn sie sich zum Kauf entscheiden, soll der Auftrag ohne Verzögerung oder Rückfragen ausgelöst werden. Speziell für komplexe und variantenreiche Produkte setzt dies durchgängig digitale und automatisierte Angebots- und Auftragsprozesse voraus. Dazu müssen CPQ- und ERP-Systeme zusammenspielen. Was verkauft wird (CPQ) muss auch effizient produziert, geliefert und kaufmännisch abgewickelt werden (ERP).

Folgende Inhalte werden behandelt:

1. CPQ-Schwerpunkte

2. ERP-Schwerpunkte

3. CPQ-ERP-Doppelpass

4. Praxisnutzen des Zusammenspiels

5. Unterschiedliche Produktstruktur

6. Klare Zuständigkeiten

7. CPQ-Vorteile

8. Zukunftssicherung

Auszug aus dem Whitepaper

CPQ-ERP-Doppelpass

Das Zusammenspiel der beiden Systeme gleicht einem Doppelpass. Über eine Schnittstelle werden im Wesentlichen die Materialstammdaten aus dem ERP- an das CPQ-System übermittelt – zum Beispiel Artikeltexte oder in manchen Fällen auch Preise und Lieferzeiten. Die Daten können im CPQ-System direkt verwendet oder mit weiteren Informationen, wie Bildern oder zusätzlichen Texten angereichert werden. Als Expertensystem enthält das CPQSystem das notwendige Wissen, um ein anforderungsgerechtes und technisch sowie kaufmännisch korrektes Angebot zu erstellen. Bei einer Bestellung spielt es die Informationen, die im Angebotsprozess gewonnen wurden, an das ERP-System zurück. Dieses legt dann mit den Vertriebsdatenobjekten einen Auftrag an. Das ERP-System generiert die Auftragsstücklisten und steuert den Auftrag in die Produktion ein. Im Anlagenbau und Engineer-to-Order-Umfeld werden zusätzlich erforderliche Projektstrukturplan-Elemente angelegt.

Wenn Sie den kompletten Inhalt des Whitepapers lesen möchten, fordern Sie es über das untenstehende Banner an.

Im Whitepaper erhalten Sie Einblicke in die Systeme CPQ & ERP, sowie deren perfektes Zusammenspiel:  

• Sie erfahren, welche Schwerpunkte die beiden Systeme haben.
• Sie erhalten einen Überblick, über die Zuständigkeiten der beiden Systeme.
• Sie erkennen, welchen Nutzen sich aus dem Zusammenspiel für die Praxis ergibt.