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Lohnt sich der Einsatz einer CPQ-Lösung für Ihr Unternehmen?

Configure Price Quote (CPQ) Lösungen schlagen eine Brücke zwischen Kunden, Vertrieb und Produktion. Vor allem im Maschinen- und Anlagenbau wird die Software genutzt, um durchgängige, digitale Geschäftsprozesse zu schaffen, Angebotszyklen zu verkürzen und Fehler bei der Konfiguration zu vermeiden.

Mit diesen vier Fragen finden Sie heraus, ob eine CPQ-Lösung auch für Sie das richtige ist:

1. Stellen Sie variantenreiche und komplexe Produkte her?

Ist es schwierig, die beste und fehlerfreie Lösung für den Kunden zu finden? CPQ-Systeme vereinfachen auf der Basis definierter Produktmodelle und Regeln die Konfiguration und unterstützen die Preisermittlung sowie die Angebotserstellung. Durch ein strafferes Variantenspektrum lassen sich außerdem die Herstellkosten und damit die Produktpreise reduzieren. Damit wird die Wettbewerbsposition deutlich gestärkt. 

2. Kostet die Angebotsklärung zwischen Vertrieb und Engineering viel Zeit?

Sind aufwendige interne und externe Abstimmungsprozesse notwendig? Durch eine CPQ-Lösung kann der Vertrieb selbstständig direkt auf die Kundenwünsche reagieren und so schnell vollständige und technisch korrekte Angebote erstellen. Durch fehlerfreie Produkt- und Leistungsbeschreibungen reduziert sich der Aufwand für Konstruktion, Stücklisten- und Arbeitsplanerstellung. Das Ergebnis sind kürzere Durchlauf- und Lieferzeiten.

3. Gibt es Wissensmonopole?

Ist die Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter und externer Händler langwierig und aufwendig? Durch hinterlegte Produkt- und Preisinformationen profitieren neue Kollegen und externe Partner vom zentral verwalteten Expertenwissen. Somit sind sie nach kürzester Einarbeitungszeit in der Lage, exakt kalkulierte Angebote zu erstellen.

4. Müssen Sie die gleichen Inhalte in unterschiedlichen Systemen pflegen?

Kostet es viel Zeit, Ihre Daten in allen Systemen auf aktuellem Stand zu halten? Die Integration von CPQ-Lösungen in die IT-Landschaft stellt die Durchgängigkeit der digitalen Prozesse im Unternehmen sicher. Die Daten aus Systemen, wie CRM und ERP, sind integriert und fließen prozesssicher im CPQ-System zusammen. 


Sie konnten die meisten Fragen mit „ja“ beantworten? Dann wird es höchste Zeit sich mit dem Thema Configure Price Quote-Software zu beschäftigen. 

Wir von camos sind einer der führenden CPQ-Hersteller und besonders auf Unternehmen mit technisch komplexen und variantenreichen Produkten ausgerichtet. 

Weitere Informationen über die Vorteile von camos CPQ erhalten Sie hier.

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